بهينه‌ سازي كمپين گوگل ادز

هر كمپين گوگل ادز بايد پس از راه‌اندازي بهينه‌ سازي شود. مهم نيست چقدر كار براي راه‌اندازي كمپين انجام مي‌دهيد بعد از اينكه تبليغات شما در گوگل اجرا شد بايد آن را بهينه‌ سازي كنيد در غير اين صورت نرخ بازگشت سرمايه (ROI) توليد نخواهيد كرد. تقريبا هر كمپيني كه به آن نظارت نداشته باشيد و اصلاحات لازم را در آن انجام ندهيد محتوم به شكست است. پس اگر تا به حال بهينه‌ سازي كمپين گوگل ادز را جدي نگرفته‌ايد با ما در اين مقاله همراه باشيد.

بگذاريد به اين سوال پاسخ بدهيم كه احتمالا همين حالا برايتان پيش آمده است: چرا كمپين‌هاي گوگل ادز به بهينه‌ سازي نياز دارند؟

دليل اول اين است كه هزينه هر كليك (CPC) براي تمام كلمات كليدي شما عدد ثابتي نيست. مبلغي كه براي هر كليك مي‌پردازيد بستگي زيادي به آنچه دارد كه امتياز كيفيت تبليغ گوگل ادز (Quality Score) ناميده مي‌شود.

امتياز كيفيت تبليغات گوگل ادز يكي از مفاهيم مهم در حوزه تبليغات در گوگل به شمار مي‌آيد. اين عدد معياري براي رده‌بندي سايت‌هاست كه از سال 2005 در موتور جست‌وجوي گوگل قرار گرفته است. امتياز كيفيت، رتبه تبليغات (Ad Rank) و امتيازدهي به متن تبليغ را تعيين مي‌كند. گوگل از طريق امتياز كيفيت مشخص مي‌كند تبليغات كليكي شما تا چه ميزان نيازهاي كاربران و مشتريان بالقوه را برآورده مي‌كند.

بنابراين هر چه امتياز كيفيت تبليغ گوگل ادز شما بالاتر باشد براي هر كليك تبليغاتي هزينه كمتري پرداخت خواهيد كرد. در واقع تبليغات شما با داشتن نمره كيفيت بالاتر ضمن صرف هزينه كمتر نسبت به رقبايتان در جايگاه بهتري در رتبه‌بندي نتايج گوگل قرار خواهد گرفت.

امتياز كيفيت عددي بين يك تا 10 است كه بر اساس مولفه‌هاي متعددي مشخص مي‌شود. نرخ كليك (CTR)، مرتبط بودن كلمات كليدي به گروه تبليغاتي خود، مرتبط بودن متن تبليغات، كيفيت صفحات فرود، سابقه عملكرد اكانت گوگل ادز و… از مهم‌ترين مولفه‌ها هستند.

شايد اين سوال برايتان پيش بيايد كه كدام مولفه در اولويت قرار دارد. به طور قطعي نمي‌توان به اين سوال پاسخ داد اما آنچه مسلم است نرخ كليك مولفه تاثيرگذاري در تعيين امتياز كيفيت محسوب مي‌شود. با نمايش تبليغات شما هرچه كاربران بيشتر روي آن كليك كنند نشان مي‌دهد كه مورد توجه آنها قرار گرفته است و به آن علاقه‌مند بوده‌اند. به طور معمول كاربران روي تبليغات جذاب كليك مي‌كنند. وجود كليك‌هاي بيشتر نشان‌دهنده متن خوب تبليغات شماست و مزيت‌هاي بي‌شماري براي شما به همراه خواهد داشت.

صفحه فرود نيز عامل مهمي در امتياز كيفيت به شمار مي‌آيد. صفحه فرود بايد مرتبط با تبليغات باشد و وقتي كابر روي آن كليك مي‌كند به آن صفحه برود. كلمات كليدي اصلي بايد چند بار در اين صفحه و ترجيحا در عناوين متن به كار رفته باشد تا امتياز بيشتري كسب كند. نكته مهم ديگر مدت زمان لود شدن صفحه فرود است. هر چه اين بازه زماني طولاني باشد امتياز كيفيت كاهش پيدا مي‌كند. با كمك ابزارهاي اندازه‌گيري زمان لود سايت اشكالات احتمالي سايت خود را بررسي و آنها را برطرف كنيد.

وقتي كمپين شما راه‌اندازي مي‌شود گوگل نمره كيفيت شما را حدس مي‌زند اما با گذشت زمان كه تبليغات شما نمايش داده مي‌شود و روي آن كليك مي‌شود گوگل نمره كيفيت شما را بر اساس آنچه واقعا در بازار اتفاق مي‌افتد منعكس مي‌كند.

بنابراين اولين دليل براي بهينه‌ سازي كمپين گوگل ادز بهبود نمرات كيفيت است كه به سهم خود باعث كاهش هزينه‌هاي شما مي‌شود. هزينه‌هاي پايين‌تر افزايش بهبود بازگشت سرمايه ROI را در پي خواهد داشت.

منظور از بهينه‌ سازي كمپين گوگل ادز چيست؟

تا اينجا مي‌دانيم يكي از مولفه‌هاي اصلي براي بهينه‌ سازي يا بهبود كمپين گوگل ادز امتياز كيفيت تبليغات شما به منظور كاهش هزينه‌هاست. مولفه ديگر اطمينان يافتن از رسيدن تبليغات به دست مشتريان ايدئال شماست. اگر شما كلمات كليدي اشتباه را در شبكه جست‌وجو و يا برگه Placement اشتباه در Display Network استفاده كنيد كمپين شما به هيچ وجه  ROI توليد نخواهد كرد.

مهم اين است كه كلمات كليدي مرتبط با تبليغ مورد نظر باشد. اگر از كلمات كليدي كلي در متن تبليغات استفاده كنيد ممكن است تبليغ شما به مشترياني نمايش داده ‌شود كه انتظار آن محصول يا خدمات را ندارند يا خواهان خدماتي باشند كه شما آن را پيشنهاد نداده‌ايد. اگر براي مثال شما تبليغي براي «تعميرات گوشي همراه» داريد استفاده از كلمه كليدي «فروش گوشي همراه» براي تبليغ شما مناسب نيست و به امتياز كيفيت شما لطمه مي‌زند.

 نتايج تبليغات خود را بررسي كنيد و تمركز خود را روي كلمات كليدي كه عملكرد مطلوبي داشته‌اند بگذاريد تا ترافيك ورودي بيشتري به وب‌سايت خود وارد كنيد. برعكس اگر كلمه كليدي خوب عمل نمي‌كند آن را محدود يا حتي حذف كنيد. نكته مهم اين است كلمات كليدي كه عملكرد خوبي ندارند بهينه‌ سازي كنيد يا آنها را حذف كنيد تا به كمپين شما آسيب نرسانند.

براي مثال كلمات كليدي نظير free, course, class  كه با محصول يا خدمات شما مرتبط نيستند، بايد حذف شوند. همچنين كلمات كليدي تكراري را حذف كنيد.

استفاده از كلمات كليدي منفي (Negative Keyword) هم كمك مي‌كند امتياز كيفيت تبليغات افزايش بيابد. قرار دادن كلمات كليدي منفي در تبليغات گوگل باعث مي‌شود كاربراني كه آن را جست‌وجو كرده‌اند تبليغ شما را نبينند در نتيجه هزينه‌اي براي شما ايجاد نمي‌شود. همچنين مي‌توانيد از كلمات كليدي منفي براي حذف كلمات كليدي كه بازدهي خوبي براي تبليغات شما ندارد استفاده كنيد.