وقتي از دنياي پر رقابت گوگل ادز صحبت مي‌شود، پيدا كردن راهي براي كاهش هزينه تبليغات در گوگل (CPC) براي عبارت‌هاي كليدي كمپين تبليغاتي، گامي ضروري براي گرفتن نتيجه هرچه بهتر از تبليغات و موفقيت هرچه بيشتر است. بسته به حوزه كاري، محصولات و مكان‌هايي كه مي‌خواهيد در آن تبليغات كنيد، ممكن است كاهش هزينه تبليغات در گوگل سخت باشد، اما هميشه رعايت برخي نكات كلي مي تواند به شما كمك كند:
1. كاهش قيمت پيشنهادي راهي باورنكردني براي كاهش هزينه تبليغات در گوگل
كاهش قيمت هاي پيشنهادي خود، ابتدايي‌ترين راه براي كاهش هزينه متوسط به ازاي هر كليك كمپين تبليغاتي گوگل است. با كاهش قيمت پيشنهادي شما به گوگل، در واقع حداكثر قيمتي كه گوگل براي هر كليك روي تبليغ شما دريافت مي‌كند را كاهش مي‌دهيد.
در صورتي كه كمپين تبليغاتي شما به طور ميانگين موقعيتي بالاتر از سه داشته و در حال حاضر از لحاظ بودجه محدوديت داشته باشيد، مي توانيد قيمت پيشنهادي خود را كاهش دهيد، چرا كه قيمت‌هاي پيشنهادي كمتر منجر به هزينه متوسط كمتري براي هر كليك خواهد شد. با اينكه به اين ترتيب موقعيتي كه تبليغ شما نشان داده مي شود نيز كمي افت مي كند، اما همچنان مي‌توانيد كليك‌هاي بيشتري را با بودجه يكسان داشته و در زمان بيشتري تبليغ كنيد. بنابراين بيشتر در موتور جستجوي گوگل نشان داده خواهيد شد و به همين ترتيب احتمال توليد مشتري راغب نيز براي شما افزايش مي‌يابد.
از زمان معرفي اطلاعيه اخير گوگل درباره بهبود الگوريتم‌هاي يادگيري ماشين و قيمت پيشنهادي خودكار، بسياري از بازاريابان از اين طريق كمپين بازاريابي خود را مديريت مي‌كنند، زيرا اين روش زمان زيادي را براي آنها ذخيره مي‌كند. گوگل همه چيز را به دست مي گيرد، از تنظيم قيمت‌ها گرفته تا نظارت روي آنها!
هرچند، اگر واقعا مي‌خواهيد روي همه چيز كنترل كامل داشته باشيد، بايد همه چيز را به صورت دستي كنترل كنيد. به اين ترتيب مي‌توانيد روي عبارت‌هاي كليدي تمركز كنيد كه واقعا عملكرد خوبي دارند و بعد براي آنها قيمت پيشنهادي تنظيم كنيد.
مسئله ديگري كه بايد به خاطر داشته باشيد اين است كه مي‌توانيد قيمت پيشنهادي براي عبارت‌هاي كليدي را كاهش دهيد و همچنان تبليغات خود را در موقعيت‌هاي بالاي صفحه نتايج جستجو نشان دهيد. به مثال زير توجه كنيد:
همانطور كه مي‌بينيد، قيمت پيشنهادي اين عبارت كليدي بيش از مقداري است كه براي يك تبليغ در صفحه اول نتايج جستجو لازم است و شما مي‌توانيد قيمت پيشنهادي را كاهش داده و همچنان عملكرد خوبي داشته باشيد؛ چيزي كه اغلب استراتژي‌ها به دنبال آن هستند.
به خاطر داشته باشيد كه پيشنهاد دستي قيمت به خودي خود تكنيك خاصي براي كاهش هزينه تبليغات در گوگل به حساب نمي‌آيد. شما بايد كاملا حواس خود را جمع كرده و ببينيد كمپين تبليغاتي، گروه‌هاي تبليغات و عملكرد عبارت‌هاي كليدي چگونه است و بعد تغييرات لازم را اعمال كنيد.
2. رويكرد خود را براي عبارت‌هاي كليدي تغيير دهيد
تغييرات جديدي عبارت‌هاي كليدي:
فرض كنيم مي‌خواهيد كمپين تبليغاتي جديدي براي يك گلفروشي راه اندازي كنيد اما رقابت شديدي بر سر عبارت‌هاي كليدي مربوط به اين شغل وجود دارد. از آنجا كه شما يك كسب و كار استارت آپ كوچك هستيد، نمي‌توانيد بودجه زيادي براي تبليغات گوگل اختصاص دهيد. اينجا، مي توانيد به خوبي از جستجوي عبارت كليدي اضافه و بيشتر استفاده كنيد. يكي از ابزارهاي خوبي كه به شما براي پيدا كردن عبارت‌هاي كليدي جايگزيني كه هزينه كمتري دارند كمك به مي كند، كيورد پلنر Keyword Planner گوگل ادز است.
مي‌توانيد از روش‌هاي زيادي براي پيدا كردن عبارت‌هاي كليدي جديد استفاده كنيد. همانطور كه در اسكرين شات زير مشاهده مي كنيد، مي‌توانيد عبارت‌هاي كليدي خود را اجرا كنيد تا ايده‌هاي جديدي بگيريد. وقتي چنين كاري انجام دهيد، مي‌توانيد نتايج را بر اساس ميزان رقابتي كه بر سر آن وجود دارد فيلتر كرده و عبارت‌هاي كليدي كه كمترين رقابت را دارند پيدا كنيد.
يك گزينه خوب ديگر براي پيدا كردن عبارت‌هاي كليدي جديد، اعمال يك فيلتر ديگر در ابزار كيورد پلنر است، اما اين بار بايد از ستون Suggested Bid استفاده كرده و عبارت‌هاي كليدي نمايش داده شده را از متوسط هزينه قيمت بر اساس كليك (CPC) بالا به متوسط هزينه كم مرتب كنيد.
با انجام اين شكل از جستجوي عبارت كليدي، مي توانيد گزينه‌هاي بسيار خوبي براي بهبود عملكرد كمپين تبليغاتي خود و كاهش هزينه تبليغات در گوگل در حين كاهش متوسط هزينه هاي CPC پيدا كنيد.
از عبارت‌هاي كليدي طولاني استفاده كنيد
اگر حوزه كاري كه در آن تبليغات مي كنيد رقابت بسيار بالايي وجود دارد، احتمالا قيمت متوسط CPC كمپين تبليغاتي شما بسيار بالا خواهد بود.
در اين مورد، به منظور اجتناب از عبارت‌هاي كليدي گران قيمت، مي‌توانيد با جستجو سعي كنيد عبارت‌هاي كليدي طولاني جايگزين پيدا كنيد.
عبارت‌هاي كليدي طولاني، امتياز كيفيت بالاتري هم دارند و داشتن امتياز كيفيت بالاتر، موثرترين راه براي كاهش CPC و در كل كاهش هزينه تبليغات در گوگل است در حالي كه در آن واحد موقعيت متوسط شما را نيز حفظ مي كند.
به خاطر داشته باشيد كه گوگل رتبه تبليغات را با ضرب بيشترين قيمت پيشنهادي CPC در امتياز كيفيت شما محاسبه مي‌نمايد. به همين ترتيب، عبارت كليدي طولاني‌تر با امتياز كيفيت بالاتر صرفه اقتصادي بيشتري براي كمپين تبليغاتي شما داشته و به شما براي كاهش هزينه‌هاي كلي CPC كمك مي كند.
پست با عنوان ” جستجوي كلمه كليدي براي كسب و كارها، آموزش ساده و جامع” را بررسي كرده و ابزارهايي كه مي‌توانند براي شما چنين عبارت‌هاي كليدي را توليد كنند پيدا نماييد.
يك نكته مهم ديگر: وقتي از عبارت‌هاي كليدي طولاني استفاده مي‌كنيد، اطمينان حاصل كنيد اين عبارت‌هاي كليدي حجم جستجوي مناسبي دارند چون حتي اگر امتياز كيفيت اين عبارت‌هاي كليدي 10 از 10 باشد ولي حجم جستجوي پاييني داشته باشند، به درد كمپين تبليغاتي شما نمي خورند.
براي مطالعه ادامه مقاله مهمترين نكات براي كاهش هزينه تبليغات در گوگل با ما همراه باشيد.
