آژانس تبليغاتي نوين ماركتينگ

تجربه‌اي تازه از ديجيتال ماركتينگ و تبليغات اينترنتي

بررسي موردي سئو: چگونه در ۲۴ ماه، ترافيك سئوي سايت را ۶۰۰٪ افزايش دادم

پيش از اين فكر مي‌كردم كه بررسي‌هاي موردي ترافيك سئوي سايت كه عنواني مشابه عنوان فوق دارند، به نوعي كلاه‌برداري‌اند. چراكه اين مقالات به شما مي‌گويند كه ترافيك ارگانيك ورودي يك سايت، كه همين حالا هم بازديد مطلوبي دارد را تا 600 درصد افزايش مي‌دهند، نظر شما چيست؟ من كه قطعاً تا چند سال پيش فكر مي‌كردم كه اين كار غير ممكن است.

ترافيك سئوي سايت

اما پس از آن، اكثر روش‌هاي موجود سئو را آزمايش كردم و در نهايت روش‌هايي را پيدا كردم كه واقعاً جواب مي‌دادند. ترافيك سئوي سايت را افزايش چشم گير مي‌دهند:

من:

  • هر هفته صدها لينك را براي كاربران مختلف ايميل كردم.
  • محتوايي بسيار ارزشمند و قوي با حدود 2500 كلمه نوشتم.
  • سرعت بارگذاري سايت را افزايش دادم.
  • تا آنجا كه مي‌توانستم مشكلات فني را كاهش دادم.
  • پست به پست لينك‌هاي داخلي سايت را بهبود دادم.

واقعيت نااميدكننده؟ اكثر اين تلاش‌هاي بي‌نتيجه بود و كوچك‌ترين اثري در بهبود ترافيك سئوي سايت نداشت.

اما من نااميد نشدم، به كارم ادامه دادم و كمي بعد چند راهبرد و روش خاص را يافتم كه نتايجي واقعي را به دنبال داشتند. پس از اينكه اين روش‌ها را دوباره تكرار كردم، به نظر شما به چه جوابي رسيدم؟

بله، همين چند راهكار به من كمك كرد كه نتايج قابل توجهي را به دست آورم. و حالا مي‌خواهم چهار زمينه‌ اصلي كه من در آن‌ها نتايج مثبتي به دست آوردم و به بزرگترين مشتريم كمك كرده كه به موفقيت دست پيدا كند را به شما معرفي كنم.

به ياد داشته باشيد، اين فقط يك بررسي موردي است. و شايد روي ترافيك سئوي سايت شما تأثيري نگذاريد

يك اخطار مهم پيش از آغاز كار: من به شما نمي‌گويم كه روش من تنها روش موفقيت در سئو است. هر كارزار و هر زمينه‌ كاري متفاوتي ويژگي‌هاي خاص خود را دارد و راهبردهايي كه براي يك كسب و كار جواب مي‌دهد، ممكن است براي ديگري پاسخگو نباشد.

با اين حال برخي از اصول به كار رفته در اين بررسي موردي را مي‌توان براي اكثر كارزارهاي بهبود ترافيك سئو سايت را به همراه آورد.

نقطه آغاز براي حركت به سوي بهبود ترافيك سئوي سايت

وقتي من كار اين مشتري را شروع كردم، او ماهانه 20 هزار بازديد كننده از موتورهاي جستجو داشت. بسيار عالي است.

سايت او رتبه‌ي بالايي در چند كلمه كليدي رقابتي داشت و بين 1000 تا 5000 ورودي موتورهاي جستجو براي آن‌ها را به خود اختصاص داده بود. هر ماه به كمك سئو، صدها نفر در خبرنامه سايت عضو مي‌شدند.

اما هنوز هم توان بالقوه‌اي براي بهبود اين آمار وجود داشت.

ترافيك سئوي سايت

محتواي او واقعاً عالي بود و به دليل سال‌ها تجربه، توانايي او در نوشتن محتوا براي اكثر موضوعات زمينه‌ كاري‌اش خارق‌العاده بود. در نتيجه بديهي است كه سايت او براي هر كلمه كليدي مرتبط با زمينه كاريش، رتبه بالايي به خود اختصاص داده بود.

اما او يك مشكل بزرگ داشت: محتوايش بهينه سازي نشده بود و به لينك‌هاي باكيفيت بيشتري نياز داشت.

4 روش كه به افزايش شديد ترافيك كمك مي‌كند

  1. انتشار محتواي عميق و ارزشمند

من (با استفاده از گوگل آناليتيكس و كنسول جستجوي گوگل) بررسي وضعيت پست‌هاي بلاگ او از منظر ترافيك را شروع كردم. او صدها پست وبلاگي داشت اما فقط 10 مورد از آن‌ها ترافيك ثابت داشتند.

بنابراين من 90 درصد محتواي وبلاگ او را از حالت انتشار خارج كردم

من با آن‌ها چه كردم؟ هر پست را در يكي از دو مجموعه زير قرار دادم:

  1. نوسازي، بهينه سازي و بازنشر: اين مجموعه شامل مطالبي بود كه داراي توانايي بالقوه براي بهبود بودند. محتوايي به اين مجموعه وارد مي‌شد كه:

 الف: فرصت‌هاي كلمه كليدي مناسبي داشت (حجم جستجوي بالا و رقابت ارگانيك كم) اما رتبه خوبي به دست نياورده بود يا اصلاً رتبه‌اي نداشت.

ب: نگاهي منحصر بفرد و روش‌هايي كاربردي براي مخاطبان فراهم مي‌كرد كه توانايي ديده شدن داشت.

فقط پنج پست به اين مجموعه وارد شدند. من نويسنده سايت را مجبور كردم كه حجم بالايي از محتوا را به اين مطالب اضافه كرده و بخش‌هايي جديد بر پايه كلمات كليدي بلند (long-tail keywords.) به آن‌ها اضافه كند.

وقتي كه كار تمام شد، من اين پست‌ها را به عنوان پست جديد در وردپرس منتشر كردم (البته نشاني اينترنتي آن‌ها را شبيه به قبل نگه داشتم).

  1. پست را به صورت منتشر نشده نگه داشتم و صفحات آن‌ها را بازنشاني كردم: در اين مجموعه محتوايي قرار مي‌گرفت كه توانايي بالقوه‌ خاصي براي بهبود سئو نداشتند.

اكثر اين پست‌ها يا براي يك زمينه خيلي تخصصي نوشته شده بودند كه حجم جستجوي بالايي نداشتند و يا محتوايي داشتند كه وابسته به يكي محتواهايي بود كه پيش از اين نگه داشته شده بود.

اگر فرصتي براي بهبود سئوي پست وجود نداشت، آن را از حالت منتشر خارج كرده و با استفاده از روش بازنشاني 301، كاربر را به محتوايي مرتبط و يا صفحه نخست رهنمون مي‌كردم. ما اين پيش‌نويس‌ها را در آرشيو وردپرس خود نگاه مي‌داشتيم تا در صورت نياز، از آن‌ها در محتواي توليدي در آينده استفاده كنيم. اگر محتواي موجود در يك پست، ارتباط بسيار نزديكي با يكي از مواردي كه منتشر شده بود داشت، آن را به محتواي مذكور اضافه كرده و صفحه‌اش را با بازنشاني 301 منتقل مي‌كرديم.

پس از اتمام بررسي و ويرايش پست‌هاي وبلاگي، تنها 30 پست (شامل موارد نوسازي شده) براي مشتري من باقي مانده بود. اما در زمان كوتاهي به ترافيكي دست پيدا كرد كه براي سايت او بي‌سابقه بود، زيرا هر پست وبلاگ او بسيار ارزشمند بود و سئوي بالايي داشت.

البته بررسي و ويرايش مطالب به خودي خود منجر به 600 درصد رشد ترافيك سئوي سايت نشده بود. ما به لينك‌هاي بيشتر نياز داشتيم.

ادامه مقاله را در لينك زير دنبال كنيد:
https://novinmarketing.com/article/seo-site-traffic/

چه نوع تبليغات براي كسب و كار من مناسب است؟

اين روزها در ديجيتال ماركتينگ همه ما با هم بر سر موضوعاتي اتفاق نظر داريم و همين از ديجيتال ماركتينگ يك علم مي‌سازد. اين كه مواردي باشد كه همه بر روي آن به توافق برسند و بارها و بارها آن را امتحان كنند و نتيجه بگيرند بخش‌هاي علمي، علم بازاريابي را مي‌سازد. يكي از اين بخش‌ها هم اين است كه تبليغات براي كسب و كار ها واجب است.

قصد توضيح واضحات ندارم اما هنوز هم كساني هستند كه تا با واژه تبليغات براي كسب وكار رو به رو مي‌شوند مي‌گويند: ما خرج اضافي نمي‌كنيم. يا مي‌گويند هنوز اينقدر وضعمان خوب يا بد نشده است كه تبليغات كنيم.

تبليغات براي كسب و كار

در ادامه اين مقاله من براي شما مي‌گويم كه تبليغات مانند خون در رگ يك كسب و كار است، هميشه و هميشه بايد در جريان باشد. در دنياي امروز كسب و كار بايد از تبليغات استفاده كرد. مي‌دانم كه در اين جاي مقاله، اگر بدبين و تا حد زيادي واقع بين باشيد مي‌گوييد اين تبليغات‌چي مي‌خواهد مشتري دائمي پيدا كند و مي‌گويد كه تبليغات بايد دائمي باشد.

بايد به اين موضوع فكر كنيم كه مشتريان دائمي صنعت تبليغات به خصوص تبليغات اينترنتي يا همان ديجيتال ماركتينگ چقدر سود مي‌كنند. اين واقعيتي است كه اگر راهي درست و روشي درست را در ديجيتال ماركتينگ در پيش بگيريد به سود بسيار قابل توجه و هميشگي دست مي‌يابيد اين ردخور ندارد. بحث ما درباره وجوب تبليغات ديجيتال و ورود به دنياي ديجيتال ماركتينگ موضوعي است كه اگر در آن شك داشته باشيد چندان اين مقاله مناسب شما  نيست. زيرا ما فرض را بر آن مي‌گيريم كه شما مي‌دانيد و پي‌برده‌ايد كه ديجيتال ماركتينگ مستمر براي شما واجب است و اهميت آن بسيار بالا است.

اما سوال اصلي اين مقاله

 چه نوع تبليغات براي كسب و كار من مناسب است؟

ما به اين سوال يك جواب يك كلمه‌اي مي‌دهيم و آن هم اين است “بستگي دارد”. بله مي‌دانم اعصاب بسياري از شما از اين كلمه خرد مي‌شود، زيرا هر جا در هر قسمت از دنياي اينترنت كه پا مي‌گذاريد اين جواب را مي‌شنويد. اما اين جواب بد به خاطر سوال بد است كه مي‌پرسيد. زيرا هر كسب و كاري بر اساس نوع مخاطبان و رقبايي كه دارد، بايد بر روي نوع خاصي از تبليغات براي كسب و كار خود سرمايه گذاري كند.

اينباوند ماركتينگ (inbound marketing) يا بازاريابي درونگرا، يك اصلي مهم دارد و آن هم اين است كه بايد به جايي برويد كه مخاطب و مشتري شما آنجاست و آنجا تبليغ كنيد و البته فروش خود را هم به آنجا نزديك كنيد. بگذاريد يك مثال بزنم:

يك شركت بيمه در يكي از بزرگراه‌هاي مهم تهران به قيمتي چند صد ميليون توماني، براي يكي دو ماه، يك بيلبورد عظيم را اجاره مي‌كند . احتمالا اين بيلبورد را ديده ايد. از فاصله اي نزديك به يك كيلومتر از سه بزرگراه مهم شهر اين بيلبورد ديده مي‌شود.

چند نفر از كساني كه اين بيلبورد عظيم را مي‌بينند به بيمه نياز دارند؟

جواب: همه.

چند نفر مي‌خواهند بيمه بخرند؟

جواب: بعضي.

چند نفر مي‌خواهند از اين كسب و كار خاص بيمه بخرند؟

جواب: برخي از آن بعضي.

اين بيلبورد چند نفر را قانع مي‌كند كه اين بيمه به دردشان مي‌خورد؟

جواب:تعداد از آن برخي كه آن را ديده اند.

راستي چگونه اين تعداد را محاسبه كنيم و بازده اين روش تبليغاتي را بفهميم.

چنانچه علاقمند به خواندن ادامه مقاله و ديگر مقالات مرتبط مي باشيد ما را در سايت نوين ماركتينگ دنبال كنيد.

قانع كننده ترين آگهي هايي كه تاكنون ديده ايم

آيا تا به حال اتفاق افتاده است كه بعد از يك روز طولاني به خانه برگرديد و با يك يا چند بسته پستي كه پشت در خانه منتظر شما هستند هيجان‌زده شويد؟ اين موضوع يكي از مسائل مورد علاقه من است و تمايل دارم اين چنين فكر كنم كه من در گذشته براي خودم در آينده اين هدايا را ارسال كرده‌ام. معمولاً در مرحله اول اصلاً متوجه نمي‌شوم كه چرا من بايد در گذشته براي خودم در آينده چنين كاري را انجام داده باشم، زيرا بيشتر اوقات فقط از روي بيكاري خريد مي‌كنم. متوجه شدم! قانع كننده ترين آگهي .

اما تمام قانع كننده ترين آگهي ها به صورت يكسان ساخته نمي‌شوند و تمامي آن‌ها هم منجر به يك اتفاق خوشايند نمي‌شوند. در اينجا به 13 مورد از بهترين و مؤثرترين تبليغات متقاعدكننده‌اي اشاره مي‌شود كه تاكنون ديده‌ايماما بياييد در ابتدا مطمئن شويم كه كاملاً آگاهيم كه تبليغات متقاعدكننده در اصل چه كاري را انجام مي‌دهند و چرا تمايل داريم كه از ان‌ها استفاده كنيم.

قانع كننده ترين آگهي

در حالت كلي، قانع كننده ترين آگهي چه نوع تبليغي است؟

قانع كننده ترين آگهي ، تبليغاتي هستند كه براي انجام يك عمل دلخواه طراحي شده‌اند، كه معمولاً شامل خريد يك محصول است. تكاليف مربوط به مقاله قانع‌كننده از مدرسه را به خاطر مي‌آوريد؟ در آن مقاله‌ها، شما تلاش مي‌كرديد تا مخاطب خود را متقاعد كنيد. قانع كننده ترين آگهي نيز دقيقاً مشابه همين موضوع هستند. اين تبليغات تلاش مي‌كنند تا مشتري احتمالي خود را قانع كنند كه محصول ارائه شده را خريداري كنند.

اگر شما يك محصول را تبليغ مي‌كنيد، اين تكنيك بسيار قدرتمند است. متقاعد كردن تقريباً مي‌تواند در تمامي كمپين‌هاي بازاريابي شما مورد استفاده قرار گيرد. در سراسر تبليغات در تلويزيون، ديجيتالي، چاپي، صوتي، بيلبورد و حتي PPC. ما براي يافتن بهترين نمونه‌هاي تبليغات متقاعدكننده در سراسر رسانه‌ها تمامي موارد را بررسي كرديم و 13 تبليغ را كه بسيار قانع‌كننده هستند جمع‌آوري كرديم. بياييد تا بررسي كنيم كه اين تبليغات چه كار مفيدي را انجام مي‌دهند و مهم‌تر از همه اين كه شما چگونه مي‌توانيد از اين تكنيك‌ها در تبليغات خود استفاده كنيد.

  1. Streeteasy: مكان خود را پيدا كنيد

Streeteasy براي تبليغ برنامه تلفن همراه املاك و مستغلات خود در نيويورك از كمپين “Find Your place” استفاده كرد. اين كمپين در سراسر شهر در تمامي قسمت‌هاي مترو و بخش‌هاي مهم شهر به صورت مرتبطي ارسال شد، زيرا پيدا كردن مكاني براي زندگي باعث مي‌شود تا همه احساسات عجيبي داشته باشند.

چرا اين موثر است

اين كمپين داراي كيفيت مطلوبي است. هر فردي مي‌خواهد در فاصله مشخصي نسبت به شغل شما زندگي كند و همچنين لازم دارند تا به اندازه كافي از همكاران شما فاصله داشته باشند. Streeteasy با تكيه بر احساس همبستگي بين ساكنان شهر به منظور برانگيختن طنز در مواجهه با يك كار دلهره آور عمل مي‌كند: يافتن مكاني جديد براي زندگي.

روش انجام اين كار

چه چيزي باعث مي‌شود تا محصول شما به عنوان يك راه‌حل خوب شناخته شود؟ چه مشكلات آزاردهنده‌اي را حل مي‌كند؟ اين موضوع را در نظر بگيريد. مردم به صورت مداوم به دنبال راه‌هايي هستند تا بتوانند زندگي خود را آسان‌تر كنند؛ از قانع كننده ترين آگهي هاي خود استفاده كنيد كه محصولات شما دقيقاً همين كار را انجام مي‌دهد.

  1. Curio.io: جالب ترين فرد

يكي از قانع كننده ترين آگهي هاي شبيه به خبرنامه‌هاي روزانه است. Curio يك برنامه صوتي روزنامه نگاري است كه همچنين در تلاش است تا زندگي شما را آسان‌تر كند. الان شما حتي براي دريافت يك نسخه متراكم از اخبار هيچ احتياجي به باز كردن ايميل خود نداريد! حتي به سادگي مي‌توانيد در مسير رفت‌وآمد به اخبار گوش دهيد (NPR، شما يك رقابت داريد).

چرا موثر است

اين تبليغ قابليت‌هاي بسياري دارد. نه تنها بر پايه‌ ويديو با زيرنويس (همانطور كه يك ويديو تبليغاتي بايد باشد) است، همچنين شامل يك بررسي و خلاصه برنامه در نسخه كپي تبليغ است. دلايل خوب بسيار زيادي براي دانلود اين برنامه وجود دارد.

روش انجام كار

بسيار راحت است كه به مشتريان خود اجازه دهيد تا براي شما صحبت كنند: اين حركت را در Curio انجام دهيد و نظر يك مشتري را در نسخه كپي وارد كنيد. يا حتي بهتر از آن، از آن به عنوان خود تبليغ استفاده كنيد. مهم‌تر از همه اينكه Curio زودتر از زمان مقرر به شما مي‌گويد كه چرا حتماً به آن احتياج داريد: ناگهان شما به جالب‌ترين شخص در جمع تبديل مي‌شويد. نقطه بارز ارزش خود را مشخص كنيد و به صورت واضح در تبليغات بيان كنيد.

  1. Revolve: اگر آن را دوست داريد، آن را بخريد

اعتراف: من دائماً اين تبليغات را از Revolve دريافت مي‌كنم. آيا من مشكلي در خريد آنلاين دارم؟ «مشكل» را تعريف كنيد.

چرا موثر است

قانع‌كننده‌ترين قسمت اين تبليغ، اين نسخه كپي است: «اگر آن را دوست داريد، پس خريداري كنيد (قبل از اين كه فرد ديگري اين كار را انجام دهد)». بله، چرخ و فلك لباس‌هاي زيبا عالي است اما اين نسخه يك حس اضطرار ايجاد مي‌كند و اين ميل را در شخص ايجاد مي‌كند كه بخشي از يك جامعه باشد. من از اين موضوع به شدت مي‌ترسم و ترجيح مي‌دهم قبل از اينكه فردي بخواهد لباس مناسب من را خريداري كند، من خودم از قبل آن را بخرم.

روش انجام كار

اين تبليغ وظيفه مضاعفي را انجام مي‌دهد، شما را متقاعد مي‌كند كه با توسل به خواست تماشاگر براي عضويت در يك جامعه و ترس از دست دادن همان فرصت، به سرعت خريد خود را تكميل كنيد. ترس ممكن است كه هميشه براي تمامي برندها بهترين گزينه نباشد ولي در دنياي لباس و مد و يا حتي تله خرس اين روش بهترين راه‌حل است.

ادامه مقاله "قانع كننده ترين آگهي هايي كه تاكنون ديده ايم" را در سايت نوين ماركتينگ دنبال كيد.

منظور از بهينه‌ سازي كمپين گوگل ادز چيست؟

هر كمپين گوگل ادز بايد پس از راه‌اندازي بهينه‌ سازي شود. مهم نيست چقدر كار براي راه‌اندازي كمپين انجام مي‌دهيد بعد از اينكه تبليغات شما در گوگل اجرا شد بايد آن را بهينه‌ سازي كنيد در غير اين صورت نرخ بازگشت سرمايه (ROI) توليد نخواهيد كرد. تقريبا هر كمپيني كه به آن نظارت نداشته باشيد و اصلاحات لازم را در آن انجام ندهيد محتوم به شكست است. پس اگر تا به حال بهينه‌ سازي كمپين گوگل ادز را جدي نگرفته‌ايد با ما در اين مقاله همراه باشيد.

بهينه سازي كمپين گوگل ادز

بگذاريد به اين سوال پاسخ بدهيم كه احتمالا همين حالا برايتان پيش آمده است: چرا كمپين‌هاي گوگل ادز به بهينه‌ سازي نياز دارند؟

دليل اول اين است كه هزينه هر كليك (CPC) براي تمام كلمات كليدي شما عدد ثابتي نيست. مبلغي كه براي هر كليك مي‌پردازيد بستگي زيادي به آنچه دارد كه امتياز كيفيت تبليغ گوگل ادز (Quality Score) ناميده مي‌شود.

امتياز كيفيت تبليغات گوگل ادز يكي از مفاهيم مهم در حوزه تبليغات در گوگل به شمار مي‌آيد. اين عدد معياري براي رده‌بندي سايت‌هاست كه از سال 2005 در موتور جست‌وجوي گوگل قرار گرفته است. امتياز كيفيت، رتبه تبليغات (Ad Rank) و امتيازدهي به متن تبليغ را تعيين مي‌كند. گوگل از طريق امتياز كيفيت مشخص مي‌كند تبليغات كليكي شما تا چه ميزان نيازهاي كاربران و مشتريان بالقوه را برآورده مي‌كند.

بنابراين هر چه امتياز كيفيت تبليغ گوگل ادز شما بالاتر باشد براي هر كليك تبليغاتي هزينه كمتري پرداخت خواهيد كرد. در واقع تبليغات شما با داشتن نمره كيفيت بالاتر ضمن صرف هزينه كمتر نسبت به رقبايتان در جايگاه بهتري در رتبه‌بندي نتايج گوگل قرار خواهد گرفت.

امتياز كيفيت عددي بين يك تا 10 است كه بر اساس مولفه‌هاي متعددي مشخص مي‌شود. نرخ كليك (CTR)، مرتبط بودن كلمات كليدي به گروه تبليغاتي خود، مرتبط بودن متن تبليغات، كيفيت صفحات فرود، سابقه عملكرد اكانت گوگل ادز و… از مهم‌ترين مولفه‌ها هستند.

شايد اين سوال برايتان پيش بيايد كه كدام مولفه در اولويت قرار دارد. به طور قطعي نمي‌توان به اين سوال پاسخ داد اما آنچه مسلم است نرخ كليك مولفه تاثيرگذاري در تعيين امتياز كيفيت محسوب مي‌شود. با نمايش تبليغات شما هرچه كاربران بيشتر روي آن كليك كنند نشان مي‌دهد كه مورد توجه آنها قرار گرفته است و به آن علاقه‌مند بوده‌اند. به طور معمول كاربران روي تبليغات جذاب كليك مي‌كنند. وجود كليك‌هاي بيشتر نشان‌دهنده متن خوب تبليغات شماست و مزيت‌هاي بي‌شماري براي شما به همراه خواهد داشت.

صفحه فرود نيز عامل مهمي در امتياز كيفيت به شمار مي‌آيد. صفحه فرود بايد مرتبط با تبليغات باشد و وقتي كابر روي آن كليك مي‌كند به آن صفحه برود. كلمات كليدي اصلي بايد چند بار در اين صفحه و ترجيحا در عناوين متن به كار رفته باشد تا امتياز بيشتري كسب كند. نكته مهم ديگر مدت زمان لود شدن صفحه فرود است. هر چه اين بازه زماني طولاني باشد امتياز كيفيت كاهش پيدا مي‌كند. با كمك ابزارهاي اندازه‌گيري زمان لود سايت اشكالات احتمالي سايت خود را بررسي و آنها را برطرف كنيد.

وقتي كمپين شما راه‌اندازي مي‌شود گوگل نمره كيفيت شما را حدس مي‌زند اما با گذشت زمان كه تبليغات شما نمايش داده مي‌شود و روي آن كليك مي‌شود گوگل نمره كيفيت شما را بر اساس آنچه واقعا در بازار اتفاق مي‌افتد منعكس مي‌كند.

بنابراين اولين دليل براي بهينه‌ سازي كمپين گوگل ادز بهبود نمرات كيفيت است كه به سهم خود باعث كاهش هزينه‌هاي شما مي‌شود. هزينه‌هاي پايين‌تر افزايش بهبود بازگشت سرمايه ROI را در پي خواهد داشت.

 

بهينه سازي كمپين گوگل ادز

منظور از بهينه‌ سازي كمپين گوگل ادز چيست؟

تا اينجا مي‌دانيم يكي از مولفه‌هاي اصلي براي بهينه‌ سازي يا بهبود كمپين گوگل ادز امتياز كيفيت تبليغات شما به منظور كاهش هزينه‌هاست. مولفه ديگر اطمينان يافتن از رسيدن تبليغات به دست مشتريان ايدئال شماست. اگر شما كلمات كليدي اشتباه را در شبكه جست‌وجو و يا برگه Placement اشتباه در Display Network استفاده كنيد كمپين شما به هيچ وجه  ROI توليد نخواهد كرد.

مهم اين است كه كلمات كليدي مرتبط با تبليغ مورد نظر باشد. اگر از كلمات كليدي كلي در متن تبليغات استفاده كنيد ممكن است تبليغ شما به مشترياني نمايش داده ‌شود كه انتظار آن محصول يا خدمات را ندارند يا خواهان خدماتي باشند كه شما آن را پيشنهاد نداده‌ايد. اگر براي مثال شما تبليغي براي «تعميرات گوشي همراه» داريد استفاده از كلمه كليدي «فروش گوشي همراه» براي تبليغ شما مناسب نيست و به امتياز كيفيت شما لطمه مي‌زند.

 نتايج تبليغات خود را بررسي كنيد و تمركز خود را روي كلمات كليدي كه عملكرد مطلوبي داشته‌اند بگذاريد تا ترافيك ورودي بيشتري به وب‌سايت خود وارد كنيد. برعكس اگر كلمه كليدي خوب عمل نمي‌كند آن را محدود يا حتي حذف كنيد. نكته مهم اين است كلمات كليدي كه عملكرد خوبي ندارند بهينه‌ سازي كنيد يا آنها را حذف كنيد تا به كمپين شما آسيب نرسانند.

براي مثال كلمات كليدي نظير free, course, class  كه با محصول يا خدمات شما مرتبط نيستند، بايد حذف شوند. همچنين كلمات كليدي تكراري را حذف كنيد.

استفاده از كلمات كليدي منفي (Negative Keyword) هم كمك مي‌كند امتياز كيفيت تبليغات افزايش بيابد. قرار دادن كلمات كليدي منفي در تبليغات گوگل باعث مي‌شود كاربراني كه آن را جست‌وجو كرده‌اند تبليغ شما را نبينند در نتيجه هزينه‌اي براي شما ايجاد نمي‌شود. همچنين مي‌توانيد از كلمات كليدي منفي براي حذف كلمات كليدي كه بازدهي خوبي براي تبليغات شما ندارد استفاده كنيد.

راهنماي دريافت مدرك گوگل ادز: راهنماي گام به گام

مدرك گوگل ادز از اعتبار مهمي براي بازاريابان برخوردار است. اين روش يكي از معدود روش‌هاي استاندارد به منظور اثبات سطح معيني از دانش يا ارتباط موضوعي است. در حالي كه اين روش يك نشان منحصربه‌فرد نيست، در اصل به سطح مشخصي از تلاش احتياج دارد تا بتوان مفاهيم يا تجربه‌هاي روزانه تبليغات گوگل را به منظور دستيابي به آن‌ها ياد گرفت.

مدرك گوگل ادز چيست؟

گواهينامه تبليغات گوگل در اصل روشي است كه گوگل به وسيله آن بازاريابان را به عنوان متخصص در تبليغات آنلاين مشخص مي‌كند. پس از گذراندن دو آزمون، افراد يك گواهينامه شخصي دريافت مي‌كنند و در صورتي كه به يك شركت وابسته باشند به اعتبارنامه برنامه Google Partner كمك مي‌كند.

 

مدرك گوگل ادز

 

اين برنامه، همانند بسياري از محصولات، ويژگي‌ها و ابتكارات گوگل، در طول سال‌ها تكامل يافته است.برنامه صدور مدرك گوگل ادز قبلاً يك برنامه مستقل بوده و هزينه‌اي مجزا براي آموزن‌هايش داشت. اين روش با ايجاد برنامه Google Partners تغيير كرده و با مهاجرت به آكادمي گوگل براي تبليغات در سال 2018 تكامل بيشتري پيدا كرده است.

صدور گواهينامه فردي هنوز به همان روشي انجام مي‌شود كه چندين سال پيش انجام مي‌شده است (قبل از اين كه Google AdWords به عنوان Google Ads معرفي شود). با اين حال، ارتباط با برنامه Google Partners، آكادمي مستقل براي تبليغات و تغييرات بسيار در طول ساليان متوالي مي‌تواند براي افراد و دانش‌آموزان گيج كننده باشد.

گواهينامه در طول ساليان متمادي براي آژانس‌ها و شركت‌ها به عنوان يك مدرك مورد نياز و ضروري حتي براي نقش‌هاي بازاريابي جستجو در سطوح مبتدي نيز تبديل شده است.

حتي زماني كه من فردي را استخدام مي‌كنيم كه برنامه تمريني ما را پشت سر بگذارد، مي‌دانيم كه آن‌ها مايل هستند تا زمان خود را در اين برنامه سرمايه‌گذاري كنند و اهميت دريافت گواهينامه را درك مي‌كنند.

داشتن آشنايي اوليه با يك موضوع در گوگل بسيار دقيق‌تر و باارزش‌تر از چيزي است كه يك كتاب درسي در مدرسه مي‌تواند به شما در مورد نحوه‌ي عملكرد تبليغات گوگل آموزش دهد.

مهم‌تر از آن، اينكه بتوانيم به شخصي اعتماد كنيم كه توسط حساب كاربري شركت Google Partners تاييد شده است بسيار ارزشمند است.

اين راهنماي گام به گام، يك مسير دقيق و مشخص را به منظور دريافت تاييديه تبليغات در آكادمي تبليغات به شما ارائه مي‌دهد، ممكن است براي بار اول كمي گيج‌كننده به نظر برسد.

مرحله اول: حساب كاربري گوگل خود را انتخاب يا ايجاد كنيد

با تعيين يك حساب كاربري گوگل مناسب به منظور دريافت گواهي خود شروع كنيد. اگر شما براي يك شركت يا آژانس كار مي‌كنيد، بسيار محتمل است كه لازم شود تا از آدرس ايميل خود استفاده كنيد.

اگر شما فردي مستقل هستيد و روند دريافت گواهينامه را به تنهايي انجام مي‌دهيد، بهتر است تا حساب كاربري گوگل خود را به نحوي انتخاب كنيد تا بتوانيد گواهي خود را به صورت شخصي و عمومي به آن ارتباط و پيوند دهيد.

اين مي‌تواند يك حساب Gmail يا يك حساب Google باشد كه شما با هر ايميل شخصي مرتبط ايجاد كرده‌ايد.

شما مي‌توانيد به سادگي يك حساب كاربري جديد در سايت زير ايجاد كنيد http://accounts.google.com

مرحله دوم: به آكادمي تبليغات بپيونديد

زماني كه حساب كاربري گوگل خود را ايجاد كرديد، اطمينان حاصل كنيد كه از ديگر حساب‌هاي كاربري گوگل خارج شده‌ايد.

همانند ديگر محصولات گوگل، اگر همزمان چند حساب كاربري فعال داشته باشيد، ممكن است براي ورود به حساب كاربري دچار سردرگمي و اشكال شويد.

زماني كه فقط براي صدور مدرك گوگل ادز به حساب كاربري خود وارد مي‌شويد، به لينك زير مراجعه كنيد.

https://landing.google.com/academyforads/

مدرك گوگل ادز

مدرك گوگل ادز

بر روي دكمه «همين الان شروع كن» كليك كنيد.

در مرحله بعد با صفحه قوانين و شرايط همكاري روبرو مي‌شويد.

زماني كه بر روي آن كليك مي‌كنيد، گزينه به اشتراك گذاري آكادمي تبليغات شما با يك شركت ارائه مي‌شود.

اگر شما تمايل داريد كه حساب كاربري خود را به حساب كاربري كمپاني Google Partners خود وابسته كنيد، مي‌توانيد گزينه «بله» را انتخاب كنيد. (به منظور كسب اطلاعات بيشتر مرحله بعد كه در ادامه ذكر شده است را مطالعه كنيد).

اگر شما Google Partner نيستيد يا به ديگر كمپاني‌ها هم وابسته نيستيد، مي‌توانيد گزينه «خير» را انتخاب كنيد و اين مرحله را در طول روند طي كنيد. (علاوه بر اين، مي‌توانيد به مرحله 5 برويد).

 

ادامه مقاله را در لينك زير دنبال كنيد:

https://novinmarketing.com/article/google-ads-certificate-guide/

با بدترين تنظيمات تبليغات در گوگل آشنا شويد

تنظيمات تبليغات در گوگل موضوعي است كه تا صبح قيامت مي‌توان درباره آن صحبت كرد. چه بسيار افرادي كه گفتند: “بگذار بريم ببينيم چي مي‌شه” ظرف 24 ساعت تمام بودجه خود را به باد دادند. شكست خوردن در تنظيمات گوگل ادز موضوعي است كه بايد آن را به شدت جدي گرفت. اما بدترين تنظيمات تبليغات در گوگل كدامند. كدام دكمه از دكمه هاي گوگل ادز را بايد بزنيم تا كلا به فنا برويم كجاي گوگل ادز نوشت است دور از دسترس اطفال زير شش سال قرار بگيرد. بالاي كدام بخش گوگل ادز نوشته است مناسب كاربران ناشي نيست.

تنظيمات تبليغات در گوگل

بدترين وجود ندارد اما هميشه هم خوب نيست

اين واقعيتي است كه روي هيچ قسمتي ننوشته است دست نزنيد يا احتمال تركيدن با فشاردادن اين دكمه بالا است. اساسا فلسفه كار كردن با گوگل چنان است كه هر كس در هر جاي دنيا بتواند از اين سرويس استفاده كند. اما در جايي كه رقابت وجود دارد و پول بسيار بسيار زيادي خرج مي‌شود، هميشه احتمال آن وجود دارد كه پولتان را كم بازده و يا بي‌بازده خرج كنيد. همين مي‌شود كه بايد براي استفاده از تبليغات گوگل ادز از شيوه‌هاي سنجيده و جواب دادهاي استفاده كنيد. در اينجاست كه تجربه استفاده از تبليغات گوگل بسيار مهم مي‌شود. بگذاريد به اين موضوع هم، بحث تحريم‌ها را اضافه كنم. اين همان بخشي است كه شايد بتوان گفت دكمه مرگ گوگل ادز است. متأسفانه هر ارتباطي با ايران در  گوگل ادز يعني از تعليق حساب شما. پول شما در حساب گوگل ادز بلوكه مي‌شود و هيچ راه بازگشتي هم براي آن وجود ندارد. گوگل ادز از زبان فارسي پشتيباني مي‌كند. اما ايران را در ليست تحريم هاي خود قرار داده است.

سطح انتظارات شما چيست

اين كه در يك كمپين تبليغات در گوگل، شما انتظارات و اهدافي داشته باشيد بسيار مهم است. شما بايد هدفي را براي خود در نظر بگيريد مثلا اين كه در صفحه  اول ديده شويد، اين براي شما بايد راضي كننده باشد، اما اين كه حتما در تمام ساعت‌هاي شبانه روز در خط يك صفحه اول باشيد و هر كلمه‌اي را كه در كمپين خود قرار مي‌دهيد بايد صدرنشين باشد موضوع بدي است. آناليز و شناختن كلمات كليد شما مهم‌ترين موضوعي است كه بايد در دستور كار خود قرار دهيد.

استفاده طمع‌كارانه از تبليغات گوگل فقط به از بين بردن بودجه شما مي‌انجامد. وقتي شما تنظيمات تبليغات در گوگل خود را روي حداكثر تمام واژگان قرار مي‌دهيد، حتي اگر پولش هم براي شما مهم نباشد و بودجه‌اي نامحدود را براي اين كار اختصاص داده باشيد باز هم كارتان بهره‌وري چنداني نخواهد داشت زيرا روي بسياري از كلمات بي‌ربط نمايش داده شده‌ايد. كلماتي كه هر يك هزينه‌اي از حساب گوگل ادز شما كم مي‌كند. و اگر از تعدادي از كليك‌هاي دريافتي خود به فروشي مناسب هم دست پيدا كنيد باز هم اين موضوع سبب كاهش سود شما مي‌شود. پس لطفا در تمام كمپين‌هاي خود كلمات منفي را حتما تنظيم كنيد و در عين حال اين ليست را هميشه به روز نگه داريد. حتي اگر كمپين شما بزرگ است، هر روز آن را تنظيم كنيد.

نگاهي به بهترين پلتفرم هاي تبليغات آنلاين جهان

اگر به عنوان صاحب يك كسب‌وكار كوچك تصور مي‌كنيد هزينه‌هاي مربوط به تبليغات را هدر مي‌دهيد بدون اينكه نتيجه‌اي از آن بگيريد بايد از پلتفرم هاي تبليغات آنلاين جهان كمك بگيريد. روش‌هاي بي‌شماري براي استفاده از تبليغات آنلاين و تبليغات در گوگل وجود دارد كه بايد بر اساس بيشترين هماهنگي با اهداف كسب‌وكار انتخاب شود.

اگرچه تبليغات چاپي، تبليغات پستي، تبليغات در رسانه‌هاي جمعي تلويزيون و راديو هنوز هم براي بسياري از صنايع و كسب‌وكارها داراي اهميت است اما در بسياري مواقع اتلاف وقت و هزينه را براي آنها به همراه دارد. با افزايش تبليغات در رسانه‌هاي مختلف توجه مخاطبان به آن كم و كمتر خواهد شد طوري كه انگار چشم‌بند به چشم دارند و تبليغات را نمي‌بينند.

پلتفرم‌هاي تبليغات آنلاين

يكي از حوزه‌هاي بازاريابي كه در حال حاضر بسيار مورد توجه قرار گرفته و مسير رو به رشدي دارد تبليغات آنلاين است. تبليغات آنلاين به كسب‌وكارها كمك مي‌كند مشتريان جديد پيدا كنند و درآمدشان را افزايش دهند.

اگر تا به حال از تبليغات آنلاين استفاده نكرده‌ايد و يا به دنبال راه‌هاي جديدي براي تبليغات موثر نبوده‌ايد با اين پلتفرم هاي تبليغات آنلاين كه در ادامه به معرفي آنها مي‌پردازيم مي‌توانيد در بازاريابي كسب‌وكارتان تحول ايجاد كنيد. در درجه اول بهينه‌سازي وب‌سايت شما براي اينكه در نتايج موتور جست‌وجو رتبه بالايي كسب كنيد ضروري است اما اين روش گذشت زمان و صبوري شما را مي‌طلبد. توصيه ما اين است در مدت زماني كه سئوي وب‌سايتتان را بهبود مي‌بخشيد بودجه تبليغاتي خود را صرف تبليغات آنلاين كنيد.

گوگل ادز

از گوگل ادز با عنوان پدربزرگ تبليغات آنلاين ياد مي‌كنند. از آنجا كه موتور جست‌وجوي گوگل صاحب سهم بازار موتورهاي جست‌وجو در شبكه است بديهي است كه پلتفرم تبليغاتي آن گوگل ادز به بزرگ‌ترين بستر بازاريابي تبليغات كليكي PPC تبديل شود. گوگل ادز اين امكان را براي شما فراهم مي‌كند تبليغاتي مبتني بر متن، تصوير يا فيلم ايجاد كنيد تا افرادي كه به جست‌وجوي كلمات كليدي خاص مي‌پردازند (شما اين كلمات كليدي را در سئوي وب سايت خود قرار داده‌ايد) به وب‌سايت شما دسترسي پيدا كنند.

تبليغات آنلاين براي كسب‌وكار شما بسيار كارآمد است. راه‌اندازي يك كمپين براي افراد تازه‌كار كمي پيچيده و دشوار به نظر مي‌رسد. خوشبختانه گوگل راهي آسان را براي شروع كار با گوگل ادز اكسپرس (Google Ads Express) در كسب‌وكارهاي كوچك ارائه كرده است. گوگل ادز اكسپرس نسخه سبك‌تري از گوگل ادز اصلي است كه به صورت كاملا خودكار تبليغات آنلاين را مديريت مي‌كند. بلافاصله پس از آنكه تبليغات خود را در گوگل ادز اكسپرس بارگذاري مي‌كنيد ربات‌هاي گوگل كنترل تبليغات را در دست گرفته و آن را بهينه‌سازي مي‌كنند. گرچه اين روش كاربردهاي محدودي دارد اما استفاده از آن در شروع كار مفيد به نظر مي‌رسد.

شبكه‌هاي تبليغاتي در گوگل ادز

گوگل ادز

گوگل ادز

تبليغات در جست‌وجو (Search Ads): كه شبكه جست‌وجو هم ناميده مي‌شود كمك مي‌كند تبليغات شما هنگام جست‌وجو در گوگل در نتايج اصلي نمايش داده شود. معمولا دو سه تبليغ بالاتر از نتايج ارگانيك و همچنين چند تبليغ در سمت راست نتايج جست‌وجوي ارگانيك وجود دارد. در اينجا كلمات يا عبارات كليدي خاصي را هدف قرار مي‌دهيد تا مخاطبان بتوانند هنگام جست‌وجو شما را در ميان سايت‌هاي رقيب پيدا كنند.

شبكه نمايش (Display Network): پلتفرم گوگل ادز بزرگ‌‌ترين شبكه تبليغات نمايشي را در ميان پلتفرم هاي تبليغات آنلاين دارد. روش عملكرد اين شبكه‌ متفاوت است و خارج از جست‌وجوي سنتي گوگل عمل مي‌كند. گوگل امكان‌هاي زيادي مثل Gmail و YouTube را در اختيار شما قرار مي‌دهد تا در آنها تبليغات متني، تصوير و ويدئو را قرار دهيد. شبكه نمايش تبليغات گوگل با دسترسي به بيش از دو ميليون وب سايت و حدود 90 درصد از كاربران اينترنت حداكثر دسترسي از هر بستر تبليغاتي آنلاين را امكان‌پذير مي‌سازد. اين تبليغات براي كاربراني كه در حال خريد اينترنتي، تماشاي ويدئوهاي مربوط به اخبار يا خواندن ايميل‌هايشان هستند پخش مي‌شود.

به طور معمول هزينه تبليغات كليكي در شبكه نمايش گوگل كمتر از تبليغات در نتايج جست‌وجوي گوگل است اما از اثربخشي نسبتا پاييني برخوردار است.

بازاريابي مجدد (Remarketing): سيستم تبليغاتي گوگل امكانات و قابليت‌هاي متعددي براي ريماركتينگ دارد. كمپين‌هاي ريماركتينگ به طور خاص براي مخاطباني استفاده مي‌شود كه قبلا از وب سايت شما بازديد كرده‌اند. اين كمپين‌ها براي اساس كوكي‌هاي سايت ايجاد مي‌شوند. كوكي‌ها اطلاعات زيادي درباره صفحات مرورشده توسط كاربر و آخرين زمان ورود او به سايت دارند. اين اطلاعات به گوگل ارجاع داده مي‌شود تا از آن براي ريماركتينگ و نمايش مجدد تبليغ به همان كاربرها استفاده كند. در اين صورت زماني كه كاربر به سايت ديگري كه جزء شبكه AdSense گوگل است مراجعه كرده تبليغ سايت شما براي او نمايش داده مي‌شود.

ريماركتينگ تبليغ در گوگل كمك مي‌كند كليك‌هاي بيشتري با صرف هزينه بسيار كمتر براي تبليغ خود داشته باشيد. مزيت اصلي ريماركتينگ كاهش هزينه‌هاي تبليغاتي شما در كنار هدف‌گيري كاربران خاص است.

تبليغات بينگ (Bing)

بينگ

بينگ

بينگ دومين موتور جست‌وجوي محبوب در جهان و رقيبي قدرتمند براي گوگل به شمار مي‌آيد. حدود بيست درصد كل جستجوها در جهان با بينگ انجام مي‌شود. مايكروسافت مشابه گوگل ادز از موتور جست‌وجوي بينگ براي ارائه تبليغات در نتايج موتور جست‌وجوي خود و همچنين شبكه‌هاي ديگر استفاده مي‌كند. تبليغات بينگ در سال‌هاي اخير شبكه تبليغاتي خود را بهبود بخشيده و در سهولت‌بخشي به اجراي كمپين‌هاي خاص خود پيشرفت‌هاي چشمگيري داشته است. تبليغات بينگ اعتبار تبليغاتي رايگان به شما ارائه مي‌دهد اما به سختي مي‌توان از آن نتيجه گرفت.

موتور جست‌وجوي بينگ مخاطب بسيار كمتري نسبت به گوگل دارد در نتيجه قيمت پيشنهادي براي كلمات كليدي در آن ارزان‌تر است. با تبليغات بينگ مي‌توانيد در هزينه‌هاي بازاريابي خود صرفه‌جويي بيشتري كنيد.

بر اساس آمار ميانگين هزينه كليك تبليغات در گوگل سه برابر ميانگين هزينه كليك تبليغ در بينگ است. ترافيك ورودي بيشتر در گوگل صاحبان كسب‌وكارها را به پرداخت هزينه كليك بيشتر در آن ترغيب مي‌كند. پلتفرم بينگ در مواردي نسبت به گوگل مزايايي دارد. آدرس سايت در موتور جست‌وجوي بينگ به طور برجسته (bold) نمايش داده مي‌شود و اين موضوع در برندسازي سايت تاثيرگذار است. تبليغات بينگ از نسبت كليك به نمايش (CTR) بالاتري نسبت به گوگل برخوردار است.

با اين حال و با وجود مفيد بودن موتور جست‌وجوي بينگ و مزيت‌هاي آن نسبت به گوگل ادز، كسب‌وكارها در ايران به دليل محبوبيت زياد گوگل از اين پلتفرم براي تبليغات آنلاين خود استفاده مي‌كنند.

كوتاه‌ترين زمان براي جمع بندي نتايج گوگل ادز

همه چيز در تبليغات آنلاين وابسته به نتايج و آمار است. به همين علت گزار‌ش‌ها جمع بندي نتايج گوگل ادز بسيار مهم  است. گزارش‌ها به مديران كمپين‌ها كمك مي‌كنند كه نگاهي به پيشينه كار خود بيندازند. براي مشتريان و يا مديران نيز اين گزارش تنها راه آگاهي از كارايي يك كمپين و يا بحث پيرامون نتايج آن است.

گزارش‌دهي كار سختي است. بياييد با هم موارد مهم براي يك گزارش جمع بندي نتايج گوگل ادز خوب را بررسي كنيم.

جمع بندي نتايج گوگل ادز

 

انتخاب شاخص‌ها

شاخص‌ها اساس هر گزارش ادوردز هستند. صدها شاخص مختلف نظير تعداد كليك، تعداد نمايش، نرخ كليك، نرخ تبديل، هزينه به ازاي كليك و غيره در گوگل ادوردز وجود دارد و اكثر آن‌ها توسط مدير كمپين براي بهينه‌سازي آن استفاده مي‌شود.

اما همه‌ آن‌ها براي گزارش جمع بندي نتايج گوگل ادز جذاب نيستند. با توجه به اهداف كسب و كار، بر مهم‌ترين‌هاي آن‌ها متمركز شويد. يك گزارش گوگل ادز خوب ارزشمندترين اطلاعات براي خواننده را در بر دارد.

تقريباً همه مشتريان مي‌خواهند مقايسه‌اي ميان ميزان هزينه پرداختي و ميزان درآمد دريافتي داشته باشند. اگر مي‌خواهيد اين داده را به آن‌ها بدهيد، گزارش شما بايد حاوي شاخص‌هايي مثل هزينه به ازاي درآمد، تعداد تبديل‌ها، ميانگين ميزان هزينه به ازاي تبديل، سود و زيان باشد.

جمع بندي نتايج گوگل ادزاما همه اين شاخص‌ها وابسته به اهداف كارزار يا كمپين  هستند. اين چند مثال را در نظر بگيريد:

  •       شما يك كارزار جستجو را براي فروشگاهي آنلاين را مديريت مي‌كنيد. در اين حالت، به راحتي مي‌توانيد نرخ تبديل را دنبال كنيد. شما قادريد كه كل فرآيند فروش را بررسي كنيد و گزارش جمع بندي نتايج گوگل ادز شما حاوي تعداد تبديل‌ها، هزينه به ازاي درآمد، نرخ تبديل و سود خواهد بود.
  •       شما مدير كارزار نمايشي يك نام تجاري هستيد. هدف اصلي از اين كارزار رساندن پيام نام تجاري به حداكثر تعداد ممكن از افراد هدف است، نه تبديل كردن آن‌ها. در اين مورد، بازديدها، كليك‌ها و نرخ كليك بسيار مهم هستند. حتي تعداد اشتراك‌گذاري هم مي‌تواند جايگاهي در گزارش شما داشته باشد.

 

يك گزارش جمع بندي نتايج گوگل ادز خوب منطبق با نيازهاي كاربران شما، بازار كسب و كار، اهداف شما از كارزار براي مدت زماني است كه اجازه تهيه داده‌هاي كافي را به شما مي‌دهد.

مقايسه شاخص‌هاي اصلي با نتايج دوره‌هاي زماني قبلي

انتخاب دوره زماني پيشفرض براي گزارش نيز اهميت زيادي دارد. شما به  زمان كافي براي نمايش اطلاعات مفيد از شاخص‌هاي مورد نظر نياز داريد.

پس از انتخاب شاخص‌هاي مناسب، ارزيابي كارايي شما اهميت به سزايي دارد. بهترين راهكار، مقايسه شاخص‌ها با دوره‌هاي زماني مشابه قبلي است. گوگل ادز اين قابليت را در اختيار شما قرار مي‌دهد. گزارش شما هم بايد به همين گونه باشد.

مقايسه با دوره‌هاي زماني قبلي

در اكثر موارد شما شاخص‌ها را با دوره زماني قبلي مقايسه مي‌كنيد. مثلاً اگر شما هر هفته گزارش‌دهي مي‌كنيد، مي‌توانيد نتايج را با هفته قبل از آن مقايسه كنيد. براي گزارش‌هاي ماهيانه هم مي‌توانيد همين كار را انجام دهيد. استفاده از اين روش به شما اجازه مي‌دهد كه به طور منظم كارايي اصلاحات انجام شده روي كمپين را رصد كنيد.

اين اطلاعات نمايش دهنده‌ درصد رشد كمپين ميان دو دوره زماني است.

مقايسه با دوره زماني مشابه در سال قبلي

دوره‌هاي زماني خاصي وجود دارند كه روش پيشين براي آن‌ها قابل استفاده نيست. براي كسب و كارهاي فصلي و يا فروش سال نو بهتر است كه نتايج با دوره زماني مشابه در سال قبل مقايسه شود.

اين دوره‌هاي زماني به قدري مشخص و خاص هستند كه مقايسه آن‌ها با هفته يا ماه قبل اصلاً منطقي به نظر نمي‌رسد. هيچ دوره زماني در سال مشابه روزهاي سال نو نيست. اگر كارزاري براي فروش سال نو داريد، بايستي شاخص‌هاي آن را هفته به هفته با مدت مشابه در سال قبلي مقايسه كنيد.

 

https://novinmarketing.com/article/summary-of-google-ads-results/

مهمترين نكات براي كاهش هزينه تبليغات در گوگل

وقتي از دنياي پر رقابت گوگل ادز صحبت مي‌شود، پيدا كردن راهي براي كاهش هزينه تبليغات در گوگل  (CPC)  براي عبارت‌هاي كليدي كمپين تبليغاتي، گامي ضروري براي گرفتن نتيجه هرچه بهتر از تبليغات و موفقيت هرچه بيشتر است. بسته به حوزه كاري، محصولات و مكان‌هايي كه مي‌خواهيد در آن تبليغات كنيد، ممكن است كاهش هزينه تبليغات در گوگل سخت باشد، اما هميشه رعايت برخي نكات كلي مي تواند به شما كمك كند:

كاهش هزينه تبليغات در گوگل

1. كاهش قيمت پيشنهادي راهي باورنكردني براي كاهش هزينه تبليغات در گوگل

كاهش قيمت هاي پيشنهادي خود، ابتدايي‌ترين راه براي كاهش هزينه متوسط به ازاي هر كليك كمپين تبليغاتي گوگل است. با كاهش قيمت پيشنهادي شما به گوگل، در واقع حداكثر قيمتي كه گوگل براي هر كليك روي تبليغ شما دريافت مي‌كند را كاهش مي‌دهيد.

در صورتي كه كمپين تبليغاتي شما به طور ميانگين موقعيتي بالاتر از سه داشته و در حال حاضر از لحاظ بودجه محدوديت داشته باشيد، مي توانيد قيمت پيشنهادي خود را كاهش دهيد، چرا كه قيمت‌هاي پيشنهادي كمتر منجر به هزينه متوسط كمتري براي هر كليك خواهد شد. با اينكه به اين ترتيب موقعيتي كه تبليغ شما نشان داده مي شود نيز كمي افت مي كند، اما همچنان مي‌توانيد كليك‌هاي بيشتري را با بودجه يكسان داشته و در زمان بيشتري تبليغ كنيد. بنابراين بيشتر در موتور جستجوي گوگل نشان داده خواهيد شد و به همين ترتيب احتمال توليد مشتري راغب نيز براي شما افزايش مي‌يابد.

از زمان معرفي اطلاعيه اخير گوگل درباره بهبود الگوريتم‌هاي يادگيري ماشين و قيمت پيشنهادي خودكار، بسياري از بازاريابان از اين طريق كمپين بازاريابي خود را مديريت مي‌كنند، زيرا اين روش زمان زيادي را براي آنها ذخيره مي‌كند. گوگل همه چيز را به دست مي گيرد، از تنظيم قيمت‌ها گرفته تا نظارت روي آنها!

هرچند، اگر واقعا مي‌خواهيد روي همه چيز كنترل كامل داشته باشيد، بايد همه چيز را به صورت دستي كنترل كنيد. به اين ترتيب مي‌توانيد روي عبارت‌هاي كليدي تمركز كنيد كه واقعا عملكرد خوبي دارند و بعد براي آنها قيمت پيشنهادي تنظيم كنيد.

مسئله ديگري كه بايد به خاطر داشته باشيد اين است كه مي‌توانيد قيمت پيشنهادي براي عبارت‌هاي كليدي را كاهش دهيد و همچنان تبليغات خود را در موقعيت‌هاي بالاي صفحه نتايج جستجو نشان دهيد. به مثال زير توجه كنيد:

همانطور كه مي‌بينيد، قيمت پيشنهادي اين عبارت كليدي بيش از مقداري است كه براي يك تبليغ در صفحه اول نتايج جستجو لازم است و شما مي‌توانيد قيمت پيشنهادي را كاهش داده و همچنان عملكرد خوبي داشته باشيد؛ چيزي كه اغلب استراتژي‌ها به دنبال آن هستند.

كاهش هزينه تبليغات در گوگل

به خاطر داشته باشيد كه پيشنهاد دستي قيمت به خودي خود تكنيك خاصي براي كاهش هزينه تبليغات در گوگل به حساب نمي‌آيد. شما بايد كاملا حواس خود را جمع كرده و ببينيد كمپين تبليغاتي، گروه‌هاي تبليغات و عملكرد عبارت‌هاي كليدي چگونه است و بعد تغييرات لازم را اعمال كنيد.

2. رويكرد خود را براي عبارت‌هاي كليدي تغيير دهيد

تغييرات جديدي عبارت‌هاي كليدي:

فرض كنيم مي‌خواهيد كمپين تبليغاتي جديدي براي يك گلفروشي راه اندازي كنيد اما رقابت شديدي بر سر عبارت‌هاي كليدي مربوط به اين شغل وجود دارد. از آنجا كه شما يك كسب و كار استارت آپ كوچك هستيد، نمي‌توانيد بودجه زيادي براي تبليغات گوگل اختصاص دهيد. اينجا، مي توانيد به خوبي از جستجوي عبارت كليدي اضافه و بيشتر استفاده كنيد. يكي از ابزارهاي خوبي كه به شما براي پيدا كردن عبارت‌هاي كليدي جايگزيني كه هزينه كمتري دارند كمك به مي كند، كيورد پلنر Keyword Planner  گوگل ادز است.

مي‌توانيد از روش‌هاي زيادي براي پيدا كردن عبارت‌هاي كليدي جديد استفاده كنيد. همانطور كه در اسكرين شات زير مشاهده مي كنيد، مي‌توانيد عبارت‌هاي كليدي خود را اجرا كنيد تا ايده‌هاي جديدي بگيريد. وقتي چنين كاري انجام دهيد، مي‌توانيد نتايج را بر اساس ميزان رقابتي كه بر سر آن وجود دارد فيلتر كرده و عبارت‌هاي كليدي كه كمترين رقابت را دارند پيدا كنيد.

يك گزينه خوب ديگر براي پيدا كردن عبارت‌هاي كليدي جديد، اعمال يك فيلتر ديگر در ابزار كيورد پلنر است، اما اين بار بايد از ستون Suggested Bid استفاده كرده و عبارت‌هاي كليدي نمايش داده شده را از متوسط هزينه قيمت بر اساس كليك (CPC) بالا به متوسط هزينه كم مرتب كنيد.

با انجام اين شكل از جستجوي عبارت كليدي، مي توانيد گزينه‌هاي بسيار خوبي براي بهبود عملكرد كمپين تبليغاتي خود و كاهش هزينه تبليغات در گوگل در حين كاهش متوسط هزينه هاي CPC پيدا كنيد.

كاهش هزينه تبليغات در گوگل

از عبارت‌هاي كليدي طولاني استفاده كنيد

اگر حوزه كاري كه در آن تبليغات مي كنيد رقابت بسيار بالايي وجود دارد، احتمالا قيمت متوسط CPC كمپين تبليغاتي شما بسيار بالا خواهد بود.

در اين مورد، به منظور اجتناب از عبارت‌هاي كليدي گران قيمت، مي‌توانيد با جستجو سعي كنيد عبارت‌هاي كليدي طولاني جايگزين پيدا كنيد.

عبارت‌هاي كليدي طولاني، امتياز كيفيت بالاتري هم دارند و داشتن امتياز كيفيت بالاتر، موثرترين راه براي كاهش CPC  و در كل كاهش هزينه تبليغات در گوگل است در حالي كه در آن واحد موقعيت متوسط شما را نيز حفظ مي كند.

به خاطر داشته باشيد كه گوگل رتبه تبليغات را با ضرب بيشترين قيمت پيشنهادي CPC در امتياز كيفيت شما محاسبه مي‌نمايد. به همين ترتيب، عبارت كليدي طولاني‌تر با امتياز كيفيت بالاتر صرفه اقتصادي بيشتري براي كمپين تبليغاتي شما داشته و به شما براي كاهش هزينه‌هاي كلي CPC كمك مي كند.

پست با عنوان ” جستجوي كلمه كليدي براي كسب و كارها، آموزش ساده و جامع” را بررسي كرده و ابزارهايي كه مي‌توانند براي شما چنين عبارت‌هاي كليدي را توليد كنند پيدا نماييد.

يك نكته مهم ديگر: وقتي از عبارت‌هاي كليدي طولاني استفاده مي‌كنيد، اطمينان حاصل كنيد اين عبارت‌هاي كليدي حجم جستجوي مناسبي دارند چون حتي اگر امتياز كيفيت اين عبارت‌هاي كليدي 10 از 10 باشد ولي حجم جستجوي پاييني داشته باشند، به درد كمپين تبليغاتي شما نمي خورند.

 

براي مطالعه ادامه مقاله مهم‌ترين نكات براي كاهش هزينه تبليغات در گوگل با ما همراه باشيد.

نمايش تبليغات در جيميل و نكات مهمي درباره آن

تبليغات در جيميل يكي از سرويس‌هاي جذاب پلتفرم گوگل ادز است. سرويسي كه به شما اجازه مي‌دهد تبليغات خود را در بالاي اينباكس كاربران جيميل به نمايش بگذاريد. اگر پيش از اين از خدمات تبليغات در گوگل استفاده كرده باشيد؛ حتما مي‌دانيد كه با بهترين و بزرگ‌ترين پلتفرم تبليغات هدفمند آنلاين روبرو هستيم. در اين مقاله نوين ماركتينگ مي‌خواهيم شما را با اين سرويس گوگل آشنا كرده و نكات مهمي را درباره آن مطرح كنيم. چراكه ما در مجموعه نوين ماركتينگ به عنوان پريمير پارتر گوگل، اين سرويس را نيز به مشتريان خود ارائه مي‌كنيم.

تبليغات در جيميل

جيميل چيست و چرا بايد در آن تبليغ كرد؟

از قديمي‌ترين و با ثبات‌ترين سرويس‌هاي آنلاين، سرويس پست الكترونيكي يا ايميل است. سرويس‌هاي پست الكترونيكي، مانند يك صندوق پستي آنلاين، فضايي را براي ارسال مكاتبات، فايل‌ها و به‌طور كلي نامه‌نگاري آنلاين در اختيار كاربران قرار مي‌دهد. جيميل نام تجاري سرويس پست الكترونيكي شركت گوگل است. اين سرويس به صورت كاملا رايگان در اختيار همه افرادي كه حساب كاربري در وب‌سايت گوگل دارند قرار گرفته است. جيميل تحولي بزرگ در سرويس‌هاي پست الكترونيكي محسوب مي‌شود. اتصال اين سرويس به ساير سرويس‌هاي گوگل (گوگل بيش از 100 سرويس آنلاين رايگان دارد.) اجازه حداكثر استفاده و بهره‌وري را به كاربران داده است. همين ويژگي‌ها نيز باعث شده است كه در سال 2018 سرويس جيميل بيش از يك ميليارد و پانصد ميليون نفر كاربر فعال در سراسر جهان داشته باشد.

سرويس جيميل در ايران نيز از محبوبيت بسيار بالايي برخوردار است؛ و اگرچه آمار دقيقي در اين زمينه ثبت نشده است؛ اما شواهد نشان مي‌دهد كه بيش از 80 درصد كاربران آنلاين و داراي گوشي هوشمند، داراي حساب جيميل بوده و از آن براي ارتباطات رسمي خود استفاده مي‌كنند. همين ويژگي‌هاي جذاب كافي است تا فضاي جيميل شخصي كاربران، محلي مناسب براي درج آگهي‌هاي شما باشد؛ اما اين دلايل وقتي روش‌هاي هدف‌مندي نمايش آگهي در سرويس جيميل را بدانيد، بسيار جذاب‌تر نيز خواهد شد. بنابراين با ادامه اين مقاله همراه ما باشيد.

 

با ويژگي‌هاي تبليغات جيميلي يا Gmail Ads آشنا شويد

تبليغات جيميلي يا Gmail Ads

تبليغات جيميلي يا Gmail Ads

تبليغات جيميلي گوگل با عنوان Gmail Sponsored Promotions در اين پلتفرم نمايش داده مي‌شود. اين تبليغات مانند يك ايميل تازه، در بالاي ليست ايميل‌هاي رسيده براي مخاطبان، به نمايش گذاشته مي‌شود. البته گوگل با نمايش يك آيكون كوچك سبز رنگ، تبليغاتي بودن اين پيام‌ها را به كاربر اطلاع مي‌دهد. با كليك كاربران روي اين تبليغات، آنها دقيقا مانند يك ايميل ساده باز شده و اطلاعات اوليه آگهي را در اختيار مخاطب قرار مي‌دهند. وجود دكمه CTA در اين بخش نيز كاربر را به سمت وب‌سايت آگهي‌دهنده هدايت مي‌كند.

اما اين همه ماجرا نيست. شكل هدفمند سازي نمايش تبليغات در جيميل نيز مانند ساير پلتفرم‌هاي تبليغاتي گوگل، كاملا هوشمند و حتي شگفت‌انگيز است. گوگل به علايق، رفتار، جستجوهاي كاربران و موضوع ايميل‌هاي رسيده به آنها توجه بسيار زيادي دارد؛ و از طريق همين ويژگي‌ها نيز مي‌تواند تشخيص دهد كه كدام آگهي مناسب و مورد علاقه كدام گروه از مخاطبان است.